近几年卖汉服的商家突然增多了起来?

汉服的成本很低,如果不是手工刺绣的话,通过机器批量刺绣是非常便宜的,但卖出去的价格却很高,所以,近些年来汉服的卖家越来越多。但问题里是有很多商家都不清楚汉服到底是什么就开卖。并且做出汉服的形式也是有一些问题。


相信现在在大街上或多或少会见几个穿古装的女子,虽然乍一眼看上去觉得自己穿越了,但其实只是人家汉服小姐姐只是想要博人眼球,其实细心人都会发现各大城市中都有卖汉服的,即便是在五六线的城市中,汉服的商家也越来越多,那么为什么近几年卖汉服的商家突然增多了起来?
近几年卖汉服的商家突然增多了起来?
这是因为汉服作为民族文化的符号,代表着对文化的认同,并且作为民族服饰,汉服的热度随着我国国力的提高逐渐复苏,有了需求既有商机,有些商家卖出几件就能日入千把块钱。
当然汉服的成本很低,如果不是手工刺绣的话,通过机器批量刺绣是非常便宜的,但卖出去的价格却很高,所以,近些年来汉服的卖家越来越多。
但问题里是有很多商家都不清楚汉服到底是什么就开卖。并且做出汉服的形式也是有一些问题。
当然我们并不是来纠正这些商家犯了哪些错误,我们今天是来给大家讲项目的,以至于关于汉服是什么,属于哪种类型在这里就不累述了,大家都是有文化的人,我也就不在这里卖弄了。
一、汉服项目构架是怎么搭建的?
1.要了解汉服必须了解中华文化
因为只有在文化概念中,汉服才有他的天地,所以在做汉服项目的时候,需要有专门的文化指导,当你认同自己的项目和文化的时候,别人才能够认同你的汉服,因此一定要文化底蕴才能经得起这个项目。
2.需要有产品
首先你要有自己独立的平台,并聘请自己的设计师,这样你才可以根据客户的需求来定制方案,在这里你可以采取纯手工制作,不要与便宜的产品去比较价格,要走自己个性化的路线,销售之后还要有分成,在未来一定会有大型的社会场合出现传统的中国汉服。如果能在大型隆重场合提供这些礼服华服,这个项目做起来自然也就不难。
近几年卖汉服的商家突然增多了起来?
3.配合销售做一些社群的论坛
乍一看汉服确实很好看,但是他要怎么穿?如何去穿?或许是很多人萦绕在心中的问题。
现代服饰穿起来确实简单,只要套上去就好,但是,某些汉服确实麻烦,但是这都不是问题。随着实在的改进,人们对于自己传统文化的认知度在逐渐的提高,而汉服项目绝对也是一个非常有潜力的项目,当然你的销售渠道可以选择公众号或者是某宝,这种分销平台都是不错的。
二、项目盈利的模式
1.流量
在当今的流量为王的时代,没有流量,再好的项目都是废。那么如何弄到流量的,可以利用自己的微信开一个广告主,发一些制作精美的汉服,然后邀请模特来拍照,最好做一些小视频,通过抖音和快手等渠道发布便可以挣钱
2.产品销售
一旦流量做起来,那么销量自然就不是问题,但是这个项目,我们再三强调最重要的是文化符号的认同感和仪式感。在中国就有这么一个人,他花了15年时间专门去研究我国的古代铠甲,并且还复原了很多套,这也是对中国文化的传承与保护,后来他的这些铠甲竟然被一些大剧组、大导演给盯上了,并且专门找他定制,这种定制费一套就是好几百万。这个案例足以证明,任何项目只要跟文化扯上边,他绝对是一个值得深挖的商业模式。
第2种玩法:线下开汉服体验店
近几年卖汉服的商家突然增多了起来?
“互联网+”已经使得传统的店面变的与众不同,搭上互联网这班车,在3、4、5线城市甚至都可以掀起一股开店潮。
那么如何开一家实体的汉服店的,首先你需要至少30平米场地,当然,不能太偏僻,也不需要在市中心地带,由于汉服属于个性式的服装,所以人流量也不意味着购买力就会相应增长。
在汉服的选址上,旅游区要好过商业核心区。因为汉服体验的是文化,所以在装饰上要尽量体现文化气息。
当然开店就需要成本,那么开一家汉服店需要多少成本呢?如果在旅游区的话,月租金大概在6000~8000元,比较合适的装修的在1万到2万,除去租房成本,汉服的前期视频和材料备货,在3万元左右,店员的工资在每个月5000,前期证照水电杂费加起来在2000元左右,因此开汉服体验店前期投资总共在7万到8万元。
在利润上汉服的体验价格也大不相同,有的上万元,少的几百元到几千元不等,当然在现在这个行业,整体品质都参差不齐,因为他们根本就没有标准,整个行业都处于一种无序的状态混乱的时候进入,打造标准,是最佳时机。
在汉服内容上,除了可以出售各类服饰之外同时可以兼营各种服饰配置,包括头上戴的冠和巾,脚上穿的鞋履,还有相关的玉佩和扇子等等。
由于目前汉服还是小众市场,所以古典发型妆容也并没有普及,在这些体验店店主也可以将此作为拓展项目,并收取一定的服务费用。
当然,汉服无论说的多好听,实际上整个行业依然有风险。汉服虽然有流行的苗头,但现在整体行业依然处于沉寂状态,假如你真的喜爱这一行,可以考虑进入行业尝鲜。
近几年卖汉服的商家突然增多了起来?
既然是小众行业,做高端制定标准是绝对必不可少的。比如我们可以从汉服中4种公认买不起的4种款式(明华堂汉服、游园惊梦、繁韶来仪、宴山亭)入手。
把这4种汉服作为噱头,放在店里必定会吸引了一大批热爱汉服的铁粉,但是如果他们要买,价格毕竟不便宜,必须还需要提前预约定制,这样走高端路线效果一定会很好。
在未来,随着中国的强大,每个中国人对于自己的文化认同感只能越来越强,就像日本的和服一样,以后穿汉服也会习以为常。
假如中国人每个家庭中都应该有汉服的话,一个汉服售价在2000元左右,如果你让1万个人在你这里消费,那么一年的营收额就将会是2000万。当然,在人流更多的景区,这种文化流量会更多,所以这个项目绝对是一个可以值得做的项目。

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