被200万年轻人疯狂追捧,这个10亿小众汉服市场,竟让阿里和虎牙争相入局

在艰难跋涉中,汉服市场如何从小众迈向大众?作者:田艳红出处:公众号“创业最前线”原题:被200万年轻人疯狂追捧,这个10亿小众汉服市场,竟让阿里和虎牙争相入局汉服也正从小众服饰渐渐走向大众化。越罗衫袂迎春风,玉刻麒麟腰带红。随着汉文化的复兴,汉服市场也迎来了爆发式增长。


在艰难跋涉中,汉服市场如何从小众迈向大众?
作者:田艳红出处:公众号“创业最前线”
原题:被200万年轻人疯狂追捧,这个10亿小众汉服市场,竟让阿里和虎牙争相入局
汉服也正从小众服饰渐渐走向大众化。越罗衫袂迎春风,玉刻麒麟腰带红。随着汉文化的复兴,汉服市场也迎来了爆发式增长。
近日有报道称,阿里和虎牙分别于2019年7月份、12月份上线了古桃App和花夏App,这两款App的目标用户群体均为汉服用户,目的在于给该群体搭建一个沟通和交流的社区。
2019年汉服消费者的汉服拥有量
93年出生的陈静怡就是一位汉服爱好者。这些年来她买的汉服堆满了一间卧室和一个阳台,具体的件数她早已不记得了。
“不可能去数,因为整理下来再存放是一个很大的工程。从赚钱开始就不断地买买买,赚的钱都买汉服了。而且我的汉服基本上都是定制款,最贵的一套3000多元。等待最长的一套汉服一年多,都已经忘记了,收到货后相当惊喜,有一种中奖的感觉。”其次,小众服饰的消费者有较强的身份认同和归属感。据汉服地图统计,2017年7月全球的汉服文化组织有1387家,而2019年增至2064家,两年时间增加了48.8%。热爱汉服的群体多以年轻人为主,86%的用户在24岁以下,87%的用户为女性,也就是说,女性是汉服圈的绝对主力。
被200万年轻人疯狂追捧,这个10亿小众汉服市场,竟让阿里和虎牙争相入局

汉服市场所潜藏的巨大商机,让不少嗅觉敏锐的资本蜂拥而至。2016年,武汉载艺星辉文化创意有限公司(简称“载艺星辉”)便联合影视明星徐娇共同打造汉服电商品牌“织羽集”。天眼查显示,2018年1月,载艺星辉获得由险峰长青领投、辰海资本、东湖天使基金和AC资本跟投的2000万元天使轮融资。2019年,北京与杭州两家新晋汉服品牌也相继获得数百万元的融资;同年9月,传统服饰品牌森马也宣布开辟汉服品类,并推出了四款童装汉服。广东省传统文化促进会汉服文化委员会会长汪家文告诉「创业最前线」,“一定会有资本不断进入,我觉得可以进行资源整合(投融资)、集团协作,避免分散作战,更好地实现规模化生产与运营、宣传。”这足以见得,无论是在小众文化圈内备受追捧,还是出圈后被资本和业内齐齐看好,汉服市场的热潮隐约有“集成大势”的苗头,规模化生产运营或许指日可待。不过,在实现规模化之前,汉服市场早已有“先行者”在探路。2
商业模式:小规模自产自销当前,国内走上大批次生产的汉服品牌不足10家,大多数还是以工作室或小型公司的形式通过小批量定制销售,或是以团购、发行限量款等方法促进买家消费。而这些工作室或小型公司多数集中在淘宝等电商平台上。近年来,活跃在电商平台上的汉服商家越来越多。根据《2018汉服产业报告》,淘宝上的汉服商家数量从2005年的7家猛增至2018年的815家。“公司的设计团队全职的就我一人,兼职合作的设计师有很多个,”镜水桐光汉服的掌柜琅琅告诉「创业最前线」。她的淘宝店铺平均每月上新一次,每次约5款产品。截至12月31日,镜水桐光淘宝店铺粉丝数为89831人。相比之下,2013年就开了淘宝店铺的锦瑟衣庄现在的粉丝数量为39.8万人,目前设计部门有4人。创始人子期说:“我们上新并不规律,一次大约3款产品,对于团队来说,设计难度不大,主要是工艺实现效果,要确保生产的每一件都达到很高的要求,这个难度是很大的。”
锦瑟衣庄最贵汉服,价格7000元,锦瑟衣庄供图
「创业最前线」发现,锦瑟衣庄淘宝店铺里多款汉服已售罄,现货只有三四套汉服和配饰。子期表示,买家要跟着店铺上新周期来购买,因为目前店铺的供应链不能满足用户的需求。
“供应链是我们的难题,质量和数量无法保障。因为以前的代工厂两批货都翻车了,所以我们刚刚自建了车间,现在广州和昆明都有自己的工厂,总共70人左右。”子期表示,“一旦订单数量大了,代工厂翻车就是家常便饭,或者工期延误。”
京渝堂的的女掌柜敖珞珈向「创业最前线」表示:“目前我们设计团队有6人,团队的负荷量只能达到平均每月5款产品左右。但是,每个商家都不尽相同,有的1年上新2次,每次销售额过千万元,也有商家可以每周上新,相信随着越来越多的专业人士和资本进入市场,汉服的分级和市场将会越来越完善。”截至12月31日,京渝堂淘宝店铺粉丝数为44.2万人。
对于目前汉服市场多是小商家的现状,汪家文告诉「创业最前线」:“一是因为市场与产业规模还没有大到改变或颠覆大众日常生活的地步,没有受到足够多资本与专业力量的关注。虽然有资本介入,但还不多也不大。二是小商家们有汉服情怀,懂汉服专业知识,熟悉受众思维,是汉服产业中的专家,但缺乏专业运营力量、技术资源,特别是缺乏资金支持。”
和普通的服饰相比,由于汉服的制作工艺更为复杂,所以时间、手工成本也就更高。据悉,汉服对形制有着严格限制,多数商家会在布料、刺绣、配饰细节上多做文章,而每增加一道工序,时间成本和生产成本都相应上涨。
琅琅表示:“从确定设计稿到做出衣服样品,大约需要1至2周。不算等档期的情况下,单件每批不绣花的约10天,绣花的约20天。单独一件的时间很难计算,跟复杂程度有关。”
一般情况下,汉服淘宝店铺的研发流程为:策划—确定款式配色—确定纹样绘制—制作样衣—拍摄宣传—上架。“形制研究需要持续很长的时间,我们一直在更新学习资料,不停地打出原始复原版型,以备设计款式使用,在有原始版的情况下,设计图案到推出大概1-2个月时间。”子期说道。
根据敖珞珈介绍,京渝堂的产品制作工期是36个小时至120小时,这只是一件衣服具体会使用到的制作时间。但如果加上产品的预售时间(预售工期),一般会在2个月左右。因为预售工期要考虑批次、数量、以及多款式交叉进行。“因为原有顾客群已经有较大改变,顾客们对预售、等工期已经失去耐心,目前公司采用的是小批量现货加预售的模式。”
1-2个月是目前多数汉服商家的周期,而如果是高端定制的商家,那一套汉服的等待时间就会更久。
由于部分汉服产量小,热门款式在上新后很快售罄,由此变成了限量版或绝版,甚至具备了收藏价值,从而衍生出庞大的二手交易市场。
一些限量或者绝版的汉服,在二手交易平台被炒成了天价。据悉,原价800元的绝版九尾狐涨至近6000元仍一件难求,凤凰于飞等绝版汉服价格也涨了两到三倍。
在汉服热潮的推动下,嗅到新商机的人开始迅速拓展汉服的周边产业,如推出“汉服体验馆”,将汉服出租给想要体验汉服的人群。
一位95后汉服爱好者九女士告诉「创业最前线」:“我喜欢汉服,喜欢中国传统文化,于是2017年在云南普洱开了一家汉服体验店。”她店里提供汉服出售、出租、体验“一条龙服务”,体验的价格具体看个人需求,最低50元起;此外,汉服也可以定制,只需要用户提供身高、体重、三围等相关数据。
汉服热潮带来的新商机不止如此,汉服妆造、汉服约拍等周边产业日渐火爆,甚至一些主打汉服体验的租赁摄影店也应运而生。
被200万年轻人疯狂追捧,这个10亿小众汉服市场,竟让阿里和虎牙争相入局

据不完全统计,目前做古装摄影的影楼大概有5000到10000家之间。最被人熟知的盘子女人坊备受资本青睐。2018年9月,盘子女人坊完成了C轮融资,投资方为元创资本。此前,盘子女人坊于2016年6月获青岛智信A轮融资,2017年7月获爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代的B轮融资,累计融资数亿元。3
问题初显:山寨成最大威胁众所周知,当一个行业尚处于混沌初生、百家争鸣的阶段时,行业的重要规则尚未统一确立,文化理念亦未达成基本共识,那么,争议与混乱将无法避免。强烈的圈子文化,使得汉服产业在快速发展的过程中也产生了不少问题:衣服款式的“秀衣党”和重视理论及历史的“考据党”之争、不同朝代的形制之争、“山(山寨)正(正版)”之争等等。例如,在购买汉服的群体中,就存在着“正统汉服”对“改良汉服”鄙视,宋明服饰对魏晋唐的鄙视。汉服群体中曾发生“仙汉分家”事件:一部分不可考据的形制(两片式齐胸襦裙魏晋风),被个别爱好者认为不能称为汉服,应该叫仙服,这一类形制之争引起了很多人不满。广东省传统文化会汉服文化委员会就此曾发布公告,提出注意科普方式和宣传策略,倡导正能量,自觉抵制嘲讽和人身攻击等网络暴力。

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