着汉服,期待一场穿越千年的邂逅

2019 年最让人赏心悦目的一道风景,一定非大街上身着汉服的俊男靓女莫属了,岂曰无衣,与子同袍。身着汉服的青年们,无论是否相熟,遇见后都会彼此行礼,映衬出华夏礼仪之邦的美德。汉服作为中华民族传统服饰,借助短视频,在2019 年掀起一阵热潮,各大商家也看中了这一消费市场

2019 年最让人赏心悦目的一道风景,一定非大街上身着汉服的俊男靓女莫属了,岂曰无衣,与子同袍。身着汉服的青年们,无论是否相熟,遇见后都会彼此行礼,映衬出华夏礼仪之邦的美德。汉服作为中华民族传统服饰,借助短视频,在2019 年掀起一阵热潮,各大商家也看中了这一消费市场,从淘宝旗舰店到汉服体验店,从# 原创国风计划到西塘汉服文化节,汉服逐渐成为一种时尚和潮流。


电商成为销售主平台

汉服的销售主要集中在电商平台。其中,布料样式为汉服最大的卖点。汉服设计最重视原创,淘宝上粉丝数量较高的汉服店铺都是原创汉服店铺,从手稿到最后的样衣都需要经过漫长的等待,从消费者预定到发售有些甚至会长至半年。

相比于日常装而言,汉服的价格普遍较高,几百至几千元不等。根据最新的淘宝数据,粉丝数量最高的是汉尚华莲旗舰店。汉尚华莲成立于2008 年,是一个汉服老品牌,多年来的积淀也让其在汉服届积累了一定的名气。汉尚华莲的汉服价格普遍比其他汉服品牌高,一套衣服均价在1000 元左右。但即便价格较高,汉尚华莲月销售量也居高不下,每一款的月均销量都在数百件,可见汉服界消费者对于品牌价值的认可。

在所有汉服的制式当中,明制式是销量最高的。2020 年1 月,汉尚华莲枫灵明制交领月销量达1600 余,十三余花鸟行吟六色交领月销量达1500 余。汉服制式种类繁多,从曲裾到襦裙,虽然唯美,但层次多,较为拖沓,明制式汉服最为清爽便利,所以在汉服中最受消费者青睐。

着汉服,期待一场穿越千年的邂逅

但是,从淘宝的数据中,我们也可以看到电商汉服店隐藏的问题。以汉尚华莲为例,在店铺销售的160 款产品中,只有8 款产品是有关男士汉服的。诚然,汉服最主要针对的是女性市场,看中了她经济下女性强大的购买力,但是却忽视了年轻男性这一大消费市场。在抖音上,大量古风男UP 主受到粉丝追捧,在意见领袖带货的基础下,男款汉服需求也在日益上涨,少数汉服品牌也开始邀请这类年轻男性为品牌代言。


男模带动汉服经济

说起2019 年最火的汉服营销,那一定是成都棠川纪汉服品牌在西塘汉服文化周的活动了。西塘汉服文化周是由方文山发起的汉服文化活动,以中华传统服饰文化、礼仪文化的弘扬及传承为根本目的,是中华传统服饰和传统礼仪文化的呈现。每年十月底至十一月初在浙江省嘉兴市嘉善县西塘古镇举办。

2013 年,第一届西塘汉服文化周举办,但当时并没有形成非常大的规模,主要是汉服爱好者以个人游玩的形式,体会一场汉服盛宴。近两年,汉服热兴起,各大汉服商家也加入这场狂欢。汉服主要面对的人群为女性,所以往年在模特的选取上大多以女性为主,但今年棠川纪品牌却另辟蹊径,主推魏晋风男装,以男模特为主,引发一阵热潮。

陌上人如玉,君子世无双。棠川纪汉服邀请了鹤川大人、鹿荼白、句芒等大量抖音古风男UP 主,代表品牌参与此次汉服文化节,一时间,“未婚夫男团”刷爆抖音。棠川纪汉服也从众多汉服商家中脱颖而出,一举成为此次汉服节最大赢家。

男模特代言汉服兼顾了两大消费群体。从女性群体而言,独具气质的男模特更容易引起女性受众的注意,近年来频频涌现的男团选秀节目,更是看中女性盲目追星这一特质。汉服同样也可以,看多了日韩妆容的男团组合,更具中华传统魅力的男性更能让女性心动神驰;另一方面,汉服中最常见的曲裾、襦裙大多针对的是女性消费者,由此忽略了另一大消费群体——男性。此次棠川纪推出的汉服男团向广大男性消费者证明,男生也可以享受汉服带来的优雅与快乐。

微博上曾有一则小段子说每个男生都有一个行侠仗义的江湖梦。当汉服不再是女生的专利,男生同样也可以身着汉服,玄衣潇洒,白衣翩翩,配一柄长剑,体会古代中华儿女的快意恩仇。


汉服经济,体验先行

伴随着汉服热的兴起,2019 年如雨后春笋一般遍地萌芽的便是汉服体验店。

虽然在淘宝上有许多汉服品牌旗舰店,不少店铺的粉丝数量也高达百万,但是在线下很少看到专门出售汉服的店铺,一方面可能与近年来实体经济萎靡有关,另一方面,汉服本身价格过高,开店成本较大。在网上流传的“破产三姐妹”中,汉服就占据榜首,如果经济实力不是特别雄厚,一般只会购买少量汉服。且身着汉服在日常工作生活中也存在一定的不便,所以,汉服穿的时机和次数也有限。正是由于上述种种原因,催生了体验店的发展。

汉服体验店是一种租借汉服的门面店铺,其中会有大量款式的汉服供挑选。这类汉服体验店最特别的是,不仅提供租借汉服的服务,也会在套餐中加入汉服妆造。汉服固然很美,但是只有配上了相应的妆容和首饰,才更有一番滋味。精致的妆容设计,相对低廉的汉服租借价格,让消费者心动十足,因此,商家大量发展线下汉服体验店,在具有文化底蕴的旅游胜地这种趋势尤其普遍。

着汉服,期待一场穿越千年的邂逅

南京作为国家著名的文化古都,其夫子庙、老门东都是旅客热衷的游玩之地。老门东附近更是聚集了大量汉服体验店。因为距离景区较近,很多汉服体验店也会提供外出摄影服务。在老门东附近较为出名的有唐风汉韵汉服体验馆、花涧记汉服体验馆等,价格在200 至300 元不等。在古城旅游之际,着一身汉服,拍几张照片,别有一番风趣;对于商家而言,租借汉服加上摄影,产业的联动也在无形中提高了收益。

总结


“华夏复兴,衣冠先行,始于衣冠,达于博远。”汉服,代表着人们对于美好生活的向往,代表着对于民族文化的自信与认同。西安大唐不夜城、南京秦淮河花灯节、西塘汉服文化周,在越来越多的节日地点,我们可以穿着汉服走在街上,不再遭遇别人另类的目光。2019 年仅仅是汉服迈出品牌化步伐的第一年,中国灿烂悠久的服饰文明需要我们进一步去了解继承。目前来说,汉服的市场仍然受限,年轻人主要以购买华服为主,雍容却行动不便。只有将汉服真正推广到日常,与生活工作融为一体,才是汉服真正的复兴,才可以让过去的繁荣在当下熠熠生辉。


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